Советы продавцам: что даёт обращение
в агентство?
Предварительная реклама:
- Для успешной и быстрой продажи квартира должна рекламироваться
постоянно и продуманно во внутренних электронных риэлтерских базах,
интернет, во всех возможных и необходимых средствах массовой
информации. Такое интенсивное продвижение квартиры на рынке мы можем
обеспечить, если на продажу с агентством заключен эксклюзивный
договор, правоустанавливающие документы предоставлены фирме,
проверены юридическим департаментом и ведется подготовка квартиры к
продаже. В этом случае агент знает, что рекламирует, и, когда
покупатель будет найден, мы сможем провести сделку четко и в
кратчайшие сроки.
- Опытный агент по телефонному разговору поймет, что представляет
собой покупатель. Запишет его координаты. Когда будет договариваться
на просмотр, перезвонив, проверит оставленный телефон. Он встретит его
у дома и проводит в квартиру. Вам не нужно каждый раз с трепетом
разглядывать в глазок, кто это пришел, сколько их и что у них на уме.
- Рассказывая о Вашей квартире, только профессионал правильно
расставит акценты. Он сделает ее привлекательной для покупателя,
который устал от "пустых" просмотров, когда обещают одно, а
оказывается совсем другое. Он устал от длинных не содержательных
речей, из которых сложно понять, то, что ему нужно.
- Ваш телефон, а, следовательно, и адрес не будет выставлен на
всеобщее обозрение.
Сделка:
- Ваш агент подробно разъяснит суть происходящего, не
даст обмануть и переложить на Вас лишнюю ответственность.
- Ваш агент возьмет на себя общение с потенциальным покупателем. Если
Вы не занимаетесь бизнесом или управленческой деятельностью, вести
переговоры с человеком, который сам заработал на квартиру, бывает не
только сложно, но и страшно. Деловой подход Вы можете принять за
агрессию. Напористого бизнесмена за бандита. Берегите нервы. Вы можете
отказаться от реальной сделки, не устояв перед напором или "поплыв по
течению" и пустив все на самотек, завершите продажу не самым выгодным
образом. А возможно и более драматично.
См. также Документы, необходимые при различных сделках.
Зачем нужен посредник?
|